中化农业：“爱心采购”不如“全程解痛”，徐闻菠萝滞销的央企承担

　　广东徐闻素有中国“菠萝之乡”的美誉，国内市场上三分之一的菠萝都出自此地。近期，徐闻出现了近年来最严重的菠萝滞销：全县30万亩种植面积，5亿多斤菠萝等着出售。即便价格由往年每斤1元左右跌至2毛，依旧无人问津。眼看辛苦种的菠萝就要烂在田间地头，当地无数靠种植菠萝为生的农户心急如焚。据了解，此次菠萝滞销主要是天气原因，受年初寒潮影响，菠萝生长期延30多天，导致大批菠萝在5月集中成熟上市，销售渠道短时难以消化。膨果期连续暴雨，又造成了大量 “水菠萝”、“黑丁菠萝”的出现，产品质量严重受影响，导致价格一下子跌到了谷底。

实际上，早在2016年，徐闻菠萝的价格“跳水”就让许多种植户血本无归。徐闻菠萝滞销已经成为了隔年发作的农产品滞销事件。

　　近期，徐闻菠萝滞销的消息牵动了各行各业人们的心。徐闻当地政府积极组织拓展销售渠道，社会各界爱心企业投入关注，爱心采买、份额帮销；很多互联网电商平台也纷纷主动前来徐闻对接采购。但“授人以鱼不如授人以渔”，徐闻菠萝需要的不仅仅是销售渠道的拓展，而是全程产业链痛点的各个击破。早在4月份，中化农业钾肥部的业务人员已在走访市场时了解到徐闻菠萝滞销的现象。一场“徐闻菠萝保卫战”在中化农业迅速展开。一支由基础肥党总支组织委员钾肥党支部书记陈胜男牵头、分销党总支联合的“菠萝助销专项党员突击队”迅速完成组建并开赴前线——他们的任务不仅仅是在艾云尼台风来临前完成徐闻25万斤菠萝的助销采摘，更重要的是，借助中化农业完善的分销渠道和央企品牌的强大号召力，将徐闻菠萝的品牌推广出去。

　　“我们就是要借助中化农业完善的经销网点和良好的客户品牌印象，让更多人知道徐闻菠萝，把徐闻优质菠萝品牌打出去”，陈胜男告诉记者：“‘买肥送菠萝’，是团队想出的推广活动，并严格按照公司流程制度筹划了整体活动方案。”在仔细对徐闻菠萝做出调研，精心打磨文案和设计之后，“突击队”制作出了徐闻菠萝的品牌推广宣传册。中化农业分销事业部也积极调动广东、广西、湖南、江西分公司60余名销售管理人员，并联合当地30余名业务合作伙伴，将采销的爱心菠萝第一时间分发至300余个基层乡镇门店。

　　中化农业基础肥事业部华南大区总经理游陈荣告诉记者：“滞销难题应该与‘精准扶贫’相结合，我们联系了当地滞销最严重的愚公楼村委会，重点关注中小果农利益，采购侧重种植面积小于10亩的小户果农。”

　　作为采购负责人，游陈荣负责整体协调和物流安排，由于侧重帮扶10亩以下的小户果农，采摘变的分散，物流难度也进一步加大。游陈荣和他的团队与果农一道通宵达旦穿梭在田间，终于抢在台风到来前，仅用4天就完成了菠萝采摘、长途运输及分发工作。

　　据了解，此次助销，中化农业除了承担果品采购、采摘、包装和物流等全部费用外，还提供了更多服务支持，使果农得到了更多实惠。

　　“这是中化农业必须承担的社会责任。然而，采购助销的爱心难解徐闻菠萝产业链的全程痛点，虽然我们借助中化农业完善的分销渠道为徐闻菠萝做了品牌推广，这都不是最终的‘全程解痛’。”陈胜男告诉记者，“最终的解痛，在于中化农业MAP战略”。

　　“爱心采购”不如“全程解痛”。在施与援手的同时，对徐闻菠萝的产业链反思，也迫在眉睫。

　　看着中化农业物流专车运走最后一车菠萝，徐闻种植户魏俊志告诉记者：“这些天整宿不敢合眼，就怕菠萝烂在地里，现在送上车了，我松好一大口气。可接下来怎么办，菠萝还敢种吗，种多少，最后谁来收。一直以来我们都靠自己的想法决定种植，结果隔一两年就出现滞销。我们农户该怎么办，谁来给出出主意。”

　　实际上，徐闻菠萝滞销，除了天气，主要是近百年未变的传统种植模式带来的结构单一、市场竞争力弱等原因。通过对徐闻菠萝的品种、种植技术、管理过程、营销方式等方面进行全链条分析，不难发现其中隐藏的巨大问题：徐闻本土菠萝巴厘品种自从上世纪20年代引进种植后，从未进行改良，都是老菠萝树上长新苗后，下一年用新苗接着种。种植方法上，翻土平整后就种，一块土地年复一年地种植，且管理粗放，靠天成活。在销售方式上，当地农户坐等收购商到地里收购，个别农户则自己采摘，运到市场交易贩卖…

　　种植户魏俊志的烦恼，正是徐闻菠萝产业链痛点的集中反映。中化农业提出MAP发展战略，建立以技术为核心的线上线下综合服务平台，服务覆盖农业生产的产前、产中、产后全过程。

　　针对经济作物，中化农业通过“经济作物MAP技术服务中心+示范园”的业务模式，建立了7+2的综合技术服务体系：在种植端，进行土壤检测及品种改良；根据分析作物生长周期，提供定制化的全程营养方案及植保服务。同时，依托中化农业经作MAP示范基地开展标准化种植技术培训，提升广大种植户优质高产技术水平。在智慧农业方面，应用物联网与大数据系统，提供天气预报、远程监控与病虫害防治相结合、最大程度降低人力成本与自然灾害损失。在销售端，开展农产品订单与助销服务，提供丰富的市场资讯，拓展经济作物销售渠道，在满足城市消费者高品质农产品需求的基础上实现优质优价，增加农民收益。在金融服务方面，针对种植户融资难的问题，提供农户贷、农资贷、联保等金融产品，助力农业发展。

　　我国正值农业转型升级的关键时期，深入推进农业供给侧改革，优化农业生产结构，提升农业竞争力，发展绿色、优质、高效农业，是实现农业现代化的关键。既要“爱心采购”更要“全程解痛”，助力徐闻菠萝滞销，中化农业瞄准的是整个产业链。“科技创造美好农业”，中化农业正以MAP战略继续着央企的社会承担。